כבר לא רק השלמת הכנסה: ישראלים עושים חיל ב-eBay

לא מעט ישראלים גילו שאפשר לעשות כסף באתר eBay. הכל הולך, אפילו גיטרות וירטואליות ואבנים פשוטות. נו מה, שהם לא ינסו?

אלי שמעוני, קצין משוחרר מחיל האוויר, חיפש איך לעשות כסף טוב. הוא הקים עסקים עצמאיים בתחום המחשבים, הרים עיתון מקומי והקיץ עוד כמה עסקים קטנים, אבל בסופו של דבר הבין שקשה מאוד להצליח מסחרית, ותוך כדי נתקל בלא מעט בעיות אמון מול ספקים, לקוחות ומה שביניהם. הוא ניסה תמיד לחפש את הישועה, את אותו עסק שמאידך יביא לו את הכסף הגדול, אבל לא ראה יעד כלשהו באופק. עד שאחד הלקוחות שלו בתחום המחשבים סיפר לו על הצלחתו ב-eBay. שמעוני, כמו כולם, היה סקפטי והסביר לו שחבל על הכסף. אותו לקוח הראה לו באותות ובמופתים עד כמה הוא עושה חיל באתר המסתורי והבינלאומי הזה, ושמעוני השתכנע. "למה שלא אעשה את זה גם?", הוא משחזר היום את המחשבה שניקרה במוחו.

 

 

היום אלי שמעוני הוא בעליו של עסק הפועל ב-eBay ומעסיק לא פחות מ-8 עובדים. זה התחיל בסך הכל לפני שלוש שנים, ב-2005, כשכמעט ולא היו ישראלים באתר המכירות. הוא חפר במערכת, החל ללמוד אותה לעומק, חטף סטירות לדבריו, נכווה לא פעם, אבל המשיך להתעקש כי היה ברור לו שיש פוטנציאל בפלטפורמת המסחר העולמית בה רשומים היום יותר מ-250,000,000 משתמשים. אז בחודשים הראשונים הוא מכר בעיקר מוצרי יד שנייה מהבית שלו, מבית הוריו, וגם פריטים שנשארו בחנויות המחשבים שלו, שסגר בינתיים. "כשסיימתי למכור הבנתי שלא צריך יותר לחפש למי למכור, כי המשתמשים הרי כבר קיימים. עכשיו נותר לחפש מה למכור", הוא אומר ומספר שמדובר בשינוי מחשבתי לא פשוט. קשה לתפוס שביזנס מסתכם בלאתר מוצר ולא בלאתר לקוחות כמו בעולם הרגיל. "הרי ב-eBay אתה מתעסק בלהביא אליך את האנשים שמעוניינים ממילא במוצר. השיווק הוא על בסיס חיפוש. כשהבנתי את זה התחלתי לאתר ולחפש מוצרים. בהתחלה מכרתי מוצרי ים המלח. אבל מאז המון אנשים נכנסו לנישה הזו והמוצר כבר נשחק. אחר כך הגעתי ליודאיקה ושופרות תימניים. גם שרשראות כסף עם שמות של אנשים היו נישה חזקה. אבא שלי פשוט צורף והוא יצר לי את זה. אז אם הוא היה מוכר אחד בשבוע בחנות שלו, אני מכרתי 10 כאלה בשבוע".
באותה תקופה הגיע שמעוני להכנסה נאה של כ-1,500 דולר בחודש. המספר הלך ותפח, עד שהוא הבין שניתן ליצור מזה ביזנס אמיתי. הרי eBay מגלגלת יותר מ-60 מיליארד בשנה, והוא מכר רק ב-20,000 דולר בשנה. כך הוא אימץ שיטה חדשה, פשוטה אך אפקטיבית בעליל: לאתר מוצרים מבוקשים מתוך המערכת עצמה. הוא איתר את הספקים של אותם מוצרים, החל לעבוד איתם, וכך הרכיב סל מוצרים משמעותי שהלך וגדל מחודש לחודש. תוך כדי הקים את "המרכז הישראלי למסחר ב-eBay" (/www.ebayhelp.co.il) אשר מעניק תמיכה לכל ישראלי שמנסה לנווט בתוך מפלצת המסחר המרתקת הזו. קפיצת מדרגה נוספת ביצע לפני שנה. עד אז עבד מהבית, אבל באותה תקופה שכר משרדים בבני ברק, העסיק 8 עובדים, והפך את המסחר ב-eBay לעסק של ממש. באיזה סדר גודל בדיוק? בשלב הזה הוא כבר מעדיף שלא לנקוב במספרים.

*

אם הכתבה הזו נשמעת לכם נלהבת מדי, אתם לא טועים. הסקפטיות שלנו בתחילת העבודה על הכתבה התחלפה בתחושה שאם מתישהו נמצא את עצמנו מובטלים, לא נחשוב פעמיים ונצלול עמוק אל תוך העולם המסחרי הגלובלי החדש. היינו מונים כאן את היתרונות, אבל תכף תגלו אותם בעצמכם. היינו מונים גם את החסרונות, אבל במידה ואתם עובדים לפי הספר ועושים את זה טוב – הם כמעט ולא קיימים.
קצת רקע: eBay הוא אתר מכירות אמריקאי עם שלוחות במדינות רבות בעולם. ניתן לקיים דרכו מסחר לאומי ובינלאומי, בדרך כלל במחירים זולים יותר מאלו שמודפסים על תוויות המחיר בחנויות הקרובות למקום מגוריכם, בעיקר בגלל ששרשרת ההפצה מתקצרת באופן ניכר. האתר נוסד בספטמבר 95', ועם השנים הלך וצמח. מדי יום מוצעים באתר עשרות מיליוני פריטים מכל סוג שתרצו – החל מכרטיסי זיכרון ועד לענתיקות למיניהן. החל מתקליטים נדירים של הביטלס ועד לספרי תורה מהמאה ה-17. החל מאייפון 2.0 ועד לווקי-טוקי. הכל מכל כל, כשבחגיגה הזו משתתפים יותר מ-250,000,000 לקוחות רשומים מרחבי העולם. ובמילים אחרות, אם אנסה למכור סתם אבן שמצאתי ברחוב, כנראה שבין 250,000,000 לקוחות פוטנציאליים יימצא האידיוט שיסכים לשלם עליה 11 דולר. וזו לא דוגמה, אגב. זה בדיוק מה שקרה לשמעוני כשבערוץ 10 ביקשו ממנו, במסגרת כתבה על התופעה, לנסות למכור כמה מוצרים לא ממש נחוצים.
החשש הישראלי מקומבינות, רמאויות או סתם משלוחים שלא הגיעו ליעדם יכול להירגע מכמה בחינות. קודם כל, התשלומים באתר נעשים באמצעות שירות PayPal כשמספר כרטיס האשראי שלנו לא עובר כמובן לסוחר. שנית, אפשר לבטח את המוצרים בעלות נמוכה. שלישית, אפשר לבחון את הרזומה של המוכר על ידי דירוגים שהוענקו לו בעבר מרוכשים קודמים. ואלה רק חלק ממנגנוני הבטיחות באתר.
זו גם רק ההתחלה של הישראלים ב-eBay, מסתבר. כיום מספר סוחרי הכחול-לבן המקצועיים ברשת נאמד בכ-100, ואל תתפלאו אם תוך שנתיים-שלוש המספר יטפס לכמה אלפים טובים. המעגלים מתרחבים כל הזמן, מאות ישראלים לומדים בכל זמן נתון קורסים המלמדים כיצד לנווט ב-eBay, ונראה שזו הולכת להיות בעיני רבים חלופה בכלל לא רעה לפתיחת עסק במרכז המסחרי, לא כולל הסיכונים הנלווים של רכישת סחורה, שכירות, שיפוצים וכו'.
אחד המוסדות המלמדים את השיטה הוא מכללת קליקים. מנהל אותה רן ארוסי, והמטרה לדבריו היא "כיצד לייצר מקורות הכנסה נוספים מהאינטרנט, במטרה להשתחרר ממרוץ העכברים היומיומי". ארוסי הכיר את eBay, כמו כולם, די במזל, כשחבר ביקש ממנו למכור סטוקים של מיני-דיסקים שהצטברו אצל חבר אחר במחסנים בניו ג'רזי. הוא והשותף שלו באותם ימים לחברת בניית אתרים מכרו את כל הסטוק ב-eBay ועל הדרך התגלחו על השיטה, ומאז הוא נמצא עמוק בתחום – מצד אחד מלמד את רזי המסחר, ומצד שני משמש כמוכר פעיל בעצמו. בקטלוג שלו נמצא כל מה שהוא זיהה כטרנד – אייפודים, נעליים, בגדים וכו'. "אני משתמש בכלים למחקר שוק, ואז בודק אם אני יכול למצוא ספק שימכור לי את הסחורה הזו. אם אני רואה למשל שאנשים רוצים נניח לקנות פלייסטיישן ומוכנים לשלם עליו 500$, אני בודק אם יש ספק שיוכל למכור לי את זה בפחות. אני גם מעדיף לעבוד עם דרופ שיפרים, שהם בעצם ספקים שאתה מתחייב כלפיהם ליחידות בודדות, וברגע שאם נניח מישהו מבריטניה קנה ממני נעליים, אני מבקש מהם לשלוח לכתובת שלו נעל מדגם כזו וכזו, מבלי שזה יעבור בכלל דרכי
באופן פיזי. זו לדעתי הדרך לעבוד ב-eBay. להחזיק מחסנים וסטוקים זה פחות מעניין ומגניב".
בוא נדבר מספרים. כמה אפשר להרוויח מזה?
"אם אתה רציני ואת משקיע בזה כפי שאתה משקיע בכל עסק אחר, בשלוש-ארבע שעות ביום ויכולת התמקחות טובה עם ספקים, אין סיבה שתרוויח פחות מהמשכורת הממוצעת במשק. אבל כמובן שזה תלוי במוצר. יש לי תלמידים שמוכרים טבעות ויהלומים, אחרי שמצאו ספק בבורסה ברמת גן. הם מוכרים אמנם 2-3 מוצרים ביום, אבל כל אחד מהם מביא איתו רווח של 300 דולר, ולפעמים גם 800 דולר. אם אתה מתכנן לעשות ביקור שבועי בשוק הפשפשים ולהעיף אותם ב-eBay – יהיו לך אחלה דמי כיס, אבל לא יותר. אם אתה עובד עם שיטות, נכנס לכלי מחקר, בודק מה אנשים רוצים לקנות, בודק כמה הם מוכנים לשלם על זה, הולך ומוצא ספקים שמוכרים לך בפחות – זו אפקטיביות שתביא לך הכנסה רצינית יותר. היופי פה הוא שאתה עובד בשוק מוכח. אתה לא סתם מוכר פטישים, אלא מוכר כי אתה יודע שרוצים לקנות פטישים. כמעט אין לי כאן הימור. אפיק אחר הוא ניצול הפרשי המחירים בתוך אתר ה-eBay השונים. יש הרי eBay בכל מדינה עם שוק גדול. אז שים לב: ליוויס 501 נמכר ב-50 יורו בפולין, אבל ב-eBay גרמניה אפשר להשיג את אותו דגם ב-25 יורו. אז יזם טוב יתחיל לקנות מהגרמנים ולמכור לפולנים. אתה פשוט קונה מהגרמני ומבקש ממנו לשלוח ישירות לפולני במקום אליך לארץ. זה הקסם כאן, לא לשבת בתוך מחסן ולהתעסק בסטוקים אדירים".
מהם המוצרים עם מרווחי הרווח הגדולים ביותר?
"ענתיקות, כי תיאורטית לא היה לזה עלות. אבל במוצרים חדשים מתח הרווחים הכי גדול הוא באופנה וקוסמטיקה – איפור, בשמים וכו'".
יש הברקות של ממש שהופכות ללהיטים?
"ראיתי שמישהו מכר ניירות ריקים ובכותרת 'קורות החיים של…' ושמות של סלבס מטומטמים. אחד המרצים שלי מכר 'כלום'. בפעם אחרת מכרנו Air Guitar, כלומר גיטרה לא נראית. יש אנשים מנסחים את זה באופן הומוריסטי, ותתפלא, לפעמים יש לזה קונים. אבל עסק ב-eBay לא יכול להתקיים על גימיקים שכאלה".
לאיזה סכומים מגיעים הלידרים הרציניים?
"יש אנשים שעושים משכורת של כמה אלפי שקלים בחודש. אני מניח שכך קורה עם רוב האנשים במהלך השנה הראשונה. אבל אנשים שיותר משקיעים ועשו שילוב של בחירת נישה טובה ומיקוח טוב עם ספקים, מגיעים להרבה יותר. היה לי תלמיד שמכר אלות הגולף בתקופות הקיץ. הוא מכר רק אלה או שתיים ביום, אבל על כל אחת היה לו 500 דולר רווח".

 

הרומן של עדי פיניאן (30 מטבריה) עם eBay לא התחיל ברגל ימין. הוא הזמין שעון יקר של קרטייה ב-98', אבל אז גילה שמדובר בזיוף. הוא אמנם הגיש לאתר תלונה נגד המוכר וקיבל את כספו בחזרה במלואו, אולם הטעם המר נשאר. רק בתחילת העשור אשתו הטרייה הכניסה שוב את האתר לבית לאחר שרכשה שתי זוגות משקפי שמש של גוצ'י בעשרות דולרים, למרות שבארץ המחיר עמד על 1,800 ש"ח ליחידה. תוך זמן קצר המכרים התחילו להתעניין, ואשתו של פיניאן מכרה את שתי זוגות המשקפיים ברווח מכובד. המהלך הזה גרם להם לחשוב קצת יותר לעומק על eBay, ולנסות להפוך לסוחרים מהמניין. אולם עבודתו של עדי בחברת אלקטרוניקה שמוכרת מוצרים דרך האינטרנט לא ממש אפשרה לו להמשיך בקריירה הזו, אם כי בתקופה מסוימת הוא דאג לעבוד בזה בשיטת הפה והאוזן. כל תושב טבריה שרצה, נניח, חיישן לרכב, פנה אליו ישירות, והעדיף לשלשל לידיו 200 שקל מאשר להמתין לחסדי המוסכים המקומיים, שמכרו מוצרים מקבילי הרבה יותר ביוקר.
מה הכי כדאי היום למכור ב-eBay?
"כסף ישן מלפני 200 שנה, למשל. ב-eBay יש אספנים שמוכנים לשלם על שטר ישן ונדיר גם 20,000 דולר. שם זה טירוף. בטלוויזיה הראו מישהו שמכר אבן ב-11 דולר (הכוונה לשמעוני כאמור – ד"כ). שמעת כמה נמכר הכדור של דיויד בקהאם שעף לקהל? 28,050 יורו. החליפה של אנג'לינה ג'ולי נמכרה בעשרות אלפי דולרים. מוכרים שם גם איברים, קרנית לעין וכאלה. מה שאתה לא רוצה".
משתמש נוסף ב-eBay הוא ההיסטוריון ד"ר עופר נור, אשר מלמד באוניברסיטת תל אביב קורס על eBay כיישות פוליטית. האג'נדה שלו גורסת שלאתר הסחר יש חשיבות פוליטית ולו משום העובדה שברחבי העולם יש כחצי מיליון מוכרים שזהו מקור פרנסתם העיקרי או הבלעדי. "הם מפרנסים משפחות", הוא מסביר, "תכפיל בארבע – וזו כבר מדינה קטנה. לתושב שווייץ שמוכר שם, eBay חשובה ורלוונטית הרבה יותר משווייץ עצמה".
ד"ר נור אינו סוחר רגיל. הוא מוכר מוצר אחד בלבד: ספר אלקטרוני (eBook) אותו כתב. "זה התחיל מזה שקניתי אחד כזה ב-eBay ב-10$", הוא משחזר. "אחרי שקראתי חשבתי שאני יכול לכתוב ספר יותר טוב. החלטתי לכתוב ולהציע אותו למכירה, נראה מה יהיה. עשיתי את זה, וזה הצליח. עד היום הוא מכר הרבה אלפים. המחיר נע מ-12 ל-15$. העניין הוא שבכלל אין לי עלויות, כולל לא עלויות משלוח. אבל רוב האנשים ב-eBay לא מוכרים אינפורמציה אלא מוצר שהם שולחים בדואר".
ועל אילו תחומים נכתבים בדרך כלל אותם eBooks?
"על כל דבר שמעניין את האנשים. הספר שלי הוא בנושא נסיעות ותעופה. הספר הכי מצליח באתר הוא 'איך להצליח למכור ב-eBay'".
חשבת להתקדם לעמדה של סוחר אמיתי? הרי את הידע כבר יש לך.
"אני מרצה באוניברסיטה, אז אין לי כל כך חשק להתעסק בזה, אבל לישראלים יש תחומים מסוימים שבהם הם יכולים מאוד להצליח, והם כבר מצליחים. אתן לך דוגמה שאולי תעניין חלק מהקוראים: תכשיטים ויהלומים. זו הצלחה היסטרית ב-eBay. בהתחלה אף אחד לא האמין שאנשים אכן יקנו יהלומים דרך האינטרנט, כי הרי זה עניין של אמון, אבל זה פשוט עובד. זה גם לא כבד פיזית למשלוח. המאמץ הוא להשיג מוצר שיש לו ביקוש, ואתה יכול להמשיך ולהשיג את המוצר הזה. זה לא קורה ביום אחד. צריך להתאמץ. בהתחלה לא מוכרים המון, וזה מתפתח לאט לאט. אין מישהו שמיד הצליח. במקרה הטוב מדובר ב-3-4 חודשים של ניסוי וטעייה, ואז זה מתייצב ורץ. אין פה ניסים".
כדוגמה קלאסית לאפשרויות הבלתי מוגבלות של eBay מספר ד"ר נור על חנויות הצילום באלנבי, תל אביב. פעם, הוא מספר, היו במקום לא מעט חנויות צילום, אבל בעידן הדיגיטלי הן מצליחות הרבה פחות. "הסוחרים יושבים שם כבויים. הם חושבים שאין למוצרים שלהם ביקוש כי הם לא מבינים בסחר דיגיטלי. עם קצת אינטרנט וקצת מוטיבציה הם היו יכולים לחסל את כל המחסן הזה של העדשות, המצלמות, החצובות ועוד דברים שנראה להם שהם לא שווים כלום. אגב, היום יש ביקוש גבוה במיוחד לטלפונים הסלולרים ולאביזרים שלהם".
ידוע. הקנייה הראשונה שלי היתה מעמד לסלולרי לרכב. בארץ הוא עלה 300, וב-eBay 70 ש"ח.
"הסוחרים הרגילים כאן עושים קופה על המוצרים האלה כי אתה ממש זקוק להם. אבל עלות הייצור שלהם נמוכה ביותר. לפעמים גם המכונית שלך לא זזה בגלל איזה בורג. בעולם הרגיל זה עולה ביוקר כי אין אופציות אחרות, אבל ב-eBay זה עולה גרושים. היתרון אצלנו הוא שהדואר בישראל הוא מהזולים בעולם, וזה מחפה על החסרונות האחרים. אם אתה אומן שעוסק באומנות מסוימת אפשר למכור גם את זה. זו אופציה מצוינת".

נחזור לאלי שמעוני. המטרה העיקרית של המרכז הישראלי למסחר ב-eBay, בראשותו הוא עומד, היא להגדיל את מעגל הישראלים באתר הסחר. באתר של הארגון יש פורום שאלות-תשובות, מאמרים בנושא, חדשות וכו'. מעבר לכך הוא גם מעביר קורס בן 7 מפגשים על מנת ללמד את התורה כולה, או לפחות חלק ממנה. הוא מספר בגאווה שמאז שנת 2005, בה הקים את המרכז, המילה "איביי" בעברית הרבה יותר נפוצה בגוגל-טרנדס מאשר לפני. בנוסף מפעיל המרכז לובי להקמת אתר eBay מקומי, פעל על מנת לאפשר העברת כספים לחשבונות בנק ישראליים (פעולה אלמנטרית שלא היתה קיימת עד לא מזמן) וכן הלאה.
בוא נדבר קצת פרקטיקה. הקורא יצחק רוצה להתחיל מחר ב-eBay. מה כדאי לו למכור, מה הכי לוהט היום?
"את כל הנתונים האלה אפשר לראות ב-eBay עצמה. מה שהולך הם מוצרי אלקטרוניקה, מוצרי ספורט, מוצרי קאמפינג וטיולים. נושא התכשיטים מצליח מאוד, אבל יש שם גם תחרות גדולה מאוד. ויש כמובן טרנדים עונתיים כמו מתנות לחגים. מוצרי תינוקות גם מאוד חזקים – משחקים לילדים, צעצועים, ספרים. יש בערך 55,000 קטגוריות ב-eBay. לא חסרים מוצרים מבוקשים. המערכת גם מציגה לך בכל זמן נתון איזה מוצר מבוקש, באיזו תדירות ובאיזו רמה".
כמה ישראלים פועלים ב-eBay להערכתך?
"יש כמה עשרות אלפים קונים ישראלים שמבצעים רכישה מינימום אחת לשנה. מוכרים ברמה כזו או אחרת יש 5,000. זה מעט מדי. בוא נגיד שסוחרים מקצועניים יש אולי 100, וברמה שלי יש לא יותר מ-20. רוב הסוחרים מה-5,000 מוכרים בזעיר אנפין".
מה הסיכויים להתרסק?
"בעיניי הם אפס. אתה יכול למכור בק טו בק. סוגר עם ספק, בודק שיש לו זמינות, וכשיש הזמנה אתה מזמין מהספק ואז שולח מיד לקונה, או אפילו דואג לכך שהספק יעשה דרופ-שיפינג וישלח ישירות לרוכש. כך איך לך סיכון. הסיכון היחיד הוא עלות הצגת המוצר למכירה, הנעה בין 15 סנט ל-4 דולר. אם אתה לא מוכר את המוצרים אתה יכול להפסיד. אבל אני טוען שגם זה לא סיכון, אם אתה בודק לפני כן מה ההיצע ומהם מחירי השוק. אם ההצעה שלך טובה במחירים טובים, אין סיבה שלא תמכור. אבל בכל מקרה, כמובן שזה גם לא בא בקלות. צריך להשקיע זמן בפול טיים ג'וב. אי אפשר לחשוב שעובדים חצי שעה ביום ועושים מיליונים. זה לא יקרה".
כחלק משיחות הרקע לכתבה שוחחתי עם מוכר ישראלי ב-eBay שאמר שגם רווח של 30,000 ש"ח הוא לא בשמיים.
"בוא נגיד שאני לא שולל את הדברים שלו. ממש לא".
ו-50,000 ש"ח זה בשמיים?
"אני לא רוצה לתת מספרים. גם לא נכון להציג את זה כך. מי שמשקיע – מקבל. זו השיטה. אם תשקיע יותר – תקבל משכורות גבוהות. צריך יכולת, צריך להיות פלפל, אחד שיודע לתקתק. להגיע ל-1,500 דולר בחודש כל אחד יכול, גם איזו סבתא. אבל המספרים הגדולים זה התקתקנים שרצים מהר, עובדים עם עוד ועוד ספקים, חושבים כל הזמן איך להגדיל את העסק. הם יכולים להגיע למשכורות מאוד גבוהות, ללא ספק".
ושאלה שבוודאי תטריד את כל מי שיקרא את הכתבה: אם מדובר בעסק כל כך משגשג, למה אתה דואג להכשיר אנשים שבבוא היום יהיו מתחרים שלך, או להמליץ בכל פה על כניסה ל-eBay? יגידו אחרים: תעשה את הכסף שלך ותשב בשקט. למה לגלות לכל העולם את רזי המקצוע?
"זו באמת שאלה קבועה, אבל אנחנו לא מגלים פה איזשהו סוד. בתוך eBay עצמה יש eBay University עם הדגמות וכאלה. אנחנו רק מלמדים בעברית כדי לחסוך זמן. אם יש בעולם מיליוני מוכרים פעילים, אתה חושב שעוד 5,000 ישראלים יזיזו למערכת כולה? יש מקום לכולם".
כאן צצה שאלת המפתח מהו באמת היתרון היחסי שלנו כישראלים. רוב המרואיינים לכתבה טוענים שיש לנו יתרונות, אבל הם קלושים עד נטחנים. עדי פיניאן מספר שאפשר למכור מים מהכנרת בגלל שישו הלך עליהם כביכול. גם לאבן מהכנרת הוא מעריך שיהיה ביקוש (אם כי הוא עדיין לא ניסה). הרי יש לא מעט נוצרים בעולם שהיו מתים לאיזו מזכרת קטנה ומוחשית מהכנרת, אבל לא יגיעו עד ישראל כדי להשיג אותה.
ארוסי, לעומת זאת, נשמע הרבה פחות נלהב. הוא לא חושב שאפשר לדפוק קופה נאה ממים מהכנרת, והייחודיות לדעתי טמונה דווקא ביודאיקה, בתכשיטים ובמוצרי ים המלח שאמנם שחוקים לדבריו, אבל עדיין נמכרים יפה, למרות שלא כדאי להתעכב עליהם יותר מדי. "כל ישראלי אומר 'אני אמכור את מוצרי ים המלח', אבל כשהוא נכנס ל-eBay ברור לו שיש עוד המון אופציות, וחבל להיתקע דווקא שם", הוא מסביר.
גם שמעוני חושב שמביני עניין לא נתקעים על מוצרי ים המלח. את המים מהכנרת הוא ראה שמוכרים, אבל מאוד בזול, בגלל ש"יש הרבה מוכרים שחושבים שהם המציאו את הגלגל ורוצים למכור מים כדי להתעשר". גם ממוצרי נצרות הוא לא מתלהב, בגלל שהביקוש לא גבוה. "עם זה, תמיד יש הפתעות", הוא אומר, "כמו הפעם ההיא שניסיתי למכור אבן פשוטה מהרצפה ב-11$, כחלק מהכתבה בערוץ 10".
מי קנה דבר כזה, באמת?
"בחור מארה"ב, אין לי מושג למה. לא שאלתי. אני לא שואל יותר מדי שאלות, רק עטפתי יפה את האבן, כדי שהוא ירגיש טוב עם עצמו".

 

(פורסם במקור ראשון, נובמבר 2008)

Post a comment or leave a trackback: Trackback URL.

תגובות

  • מואיז  On 5 בדצמבר 2008 at 10:31

    קודם כל אסור למכור איברים באיביי. נכון שמישהו הציע למכירה כליה לפני כמה שנים אך המכירה בוטלה. גם נשק אסור, אז שהישראלים ישכחו ממכירת טנק מרכבה.

    אני מוכר וקונה באיביי כבר עשר שנים, וזה בכלל לא נכון שאי אפשר להפסיד כסף. אפשר ועוד איך. וצריך להיזהר, אתה יכול להיתקע עם סחורה כמו בכול עסק.

    הרעיון הוא למכור דווקא משהו שאיש לא חשב עליו, מוצר חדש. אבל אל תיכנסו לתחום שאתם לא יודעים עליו כלום, זה לא פשוט, כולם יוכלו לעבוד עליכם ולא תוכלו לתת שירות מקצועי. (אני בעצמי מכרתי דיסקים מהאוסף שלי, וזה היה תחום שידעתי עליו, בעיקר פולק אמריקאי, ברגע שנכנסתי לתחומי מוסיקה שלא ידעתי עליהם זה פחות הלך).

    ולישראלים יש הרבה מאוד חסרונות, האמריקאים תמיד נמצאים צעד אחד קדימה, למשל היום הרבה מאוד מוכרים מציעים משלוח חינם באמריקה, וזה משהו שקשה לישראלי להציע, ושנית הקונים העיקריים הם בארצות הברית ואלה יעדיפו מוכר אמריקאי. כך שאם אתה מגיע לנישה יוצאת מן הכלל של מוצר חדש שאיש לא מכיר יש להניח שיהיו לך מהר מאוד מתחרים אמריקאים שתתקשה להתחרות איתם במחיר.

    בנוסף עלות רישום מוצר יכולה לעלות לך הרבה כסף. ו, עניין לא פשוט, כשיש לך עשרים מוצרים למכירה יכול להיות שתמכור שמונה, אבל אם יהיו לך מאה יש סיכוי שתמכור 80 דווקא, ככול שיש לך יותר מוצרים החלק היחסי של המכירות עולה.

    עוד משהו שיכול לגרום לך להפסיד, קנית סטוק של מוצרים למכירה, ואז פתאום אתה מקבל שני פידבקים שליליים, אולי לא באשמתך, אולי חבילה שלא הגיעה ולקונה לא היה סבלנות לשלוח לך מייל ואולי משהו שהגיע שבור. המכירות שלך יירדו לאפס באופן מידי. נתקעת.

    תצטרך להתחיל מחדש ולבנות שוב את המוניטין שלך, בסבלנות דרך פידבקים.

    בנוסף איביי גובה אחוזים הולכים וגדלים מהמכירה שלך, הם יכולים היום להגיע ל 15%, ופייפל שהיא חברת בת של איביי גם גובה כמה אחוזים טובים. תחשוב על זה שעל כל מכירה אתה משלם להם עד 20%, אבל גם על אי מכירה אתה משלם להם כמה דולרים.

    טוב, אלה האזהרות, אני מוכר הרבה פחות היום באיביי, העסק היה ממש חם דווקא לפני שהוא התמסד וזה היה ממש משעשע למכור ולקנות , אני מדבר על השנים 1998 ועד 2003, היום יש שם תחרות עם חברות ענק כמו ביי קום, וזה כבר לא ממש צחוק.

    כשנכנסה פייפל זה הפך ממשהו שהיה חברה משפחתית לחברה בורסאית, לפני כן זו היתה מעין משפחה שכולם הכירו את כולם, או משהו דומה. דרך אגב, אז כמו היום, השיפור הראשון הפיל כל מי שלא היה אמריקאי, כי פייפל פעל רק בארצות הברית משך כמעט שנה. עוד שינוי מעין זה, וכאלה קורים תדיר, הם תמיד לטובת האמריקאים. והם תמיד מפילים בדרך הרבה מאוד אחרים שכבר בנו הרבה מאוד דברים ומוניטין.

    אז אולי באמת יש מאה אנשים בארץ שמתפרנסים מזה, אבל אני הייתי מזהיר קצת את החולמים לעשות קופות : העסק הפך להיות לא ממש פשוט.

    בהצלחה

  • אופיר  On 5 בדצמבר 2008 at 12:06

    יש מצב על כתבה בנושאי "תוכניות שותפים"?

  • נור לן על שמריו  On 23 במרץ 2009 at 16:49

    אחלה כתבה, תודה רבה וכן יירבו. ובכל הנוגע לשיטת המכירה של ד"ר עופר נור, נדמה שהד"ר לן על שמריו – השיטה הזאת מיושנת, ונדמה שלא תעבוד עבור רוב המשתמשים "מן השורה" שאין להם ידע אקדמאי לממכר ברשת. בכל מקרה, למדתי הרבה.

  • חיים  On 7 במאי 2009 at 13:25

    כבר מעל שנתיים אני מוכר בעיקר מוצרי ים המלח ומוצרים של נוצרים אחרי שנתיים אוליי שעה ביום יש לי 100 פידבקים 100% אמינות כסף לא ממש יוצא מזה

  • איתן  On 1 בדצמבר 2009 at 12:26

    אני מאד מעריך את זה שאתה מוכר כבר שנתיים
    אבל צר לי לאכזב אותך. 100 פידבקים בשנתיים זה לא הרבה בכלל, 100 פידבקים אני עושה בחודש.

    בכל אופן מי שרוצה להכנס לתחום ובאמת לעשות כסף צריך להשקיע את כל כולו ולא רק שעה ביום.

    אני חושב שהכתבה הזו היא מעולה מאד ומלמדת, מלאת נקודות למחשבה.

    תודה רבה רבה

  • איביי  On 30 במרץ 2011 at 13:11

    כתבה מעולה ,יש הרבה פוטנציאל ויש גם הרבה טכניקות להאיץ את המכירה באיביי.

  • מיי שהוו  On 29 באוקטובר 2011 at 2:38

    כתבה מעולה, תודה!

  • uz  On 23 באפריל 2012 at 16:17

    אחלה

  • משתמש אנונימי (לא מזוהה)  On 8 ביוני 2012 at 0:17

    כתבה מעולה פיספסנו את הרכבת נחכה לבאה…..

  • Joseph Zilberfarb (@yosi777)  On 18 בנובמבר 2012 at 1:14

    כתבה מעולה. אפשר ללמוד ממנה הרבה ובמיוחד למתחילים.
    אין כאן ניסים, צריך ללמוד כאן הרבה, להתנסות ולהשתפשף.

  • משתמש אנונימי (לא מזוהה)  On 4 בדצמבר 2012 at 10:55

    יש לי מלא בולים למכירה ישנים ישנים וסידור עתיק מתקופת וילנא אין לי מושג איך מוכרים באיבי מי שמעוניין למכור את זה ולקבל אחוזים אני אשמח!!

  • משתמש אנונימי (לא מזוהה)  On 15 בפברואר 2013 at 16:11

    התגובה הראשונה של מואיז גם כן נקודה למחשבה.
    חשוב לזכור גם את החסרונות.

להשאיר תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

מתחבר ל-%s

%d בלוגרים אהבו את זה: